Специалисту, который хочет развивать публичность, недостаточно просто хорошо разбираться в своей профессии. Необходимо еще находить подходящие информационные поводы, где эти знания будут востребованы. Один из наиболее практичных вариантов — участвовать в материалах журналистов и владельцев тематических сайтов.
Проблема заключается в том, что самостоятельный поиск редакций часто превращается в бесконечную рассылку предложений. Эксперт отправляет письма, предлагает темы, рассказывает о своем опыте, но не знает, нужен ли редакции такой комментарий именно сейчас.
Альтернативный подход предлагает проект «Мистер СМИ»: специалист получает возможность видеть конкретные запросы авторов и выбирать только те, которые соответствуют его профессиональному опыту.
Почему холодные предложения не всегда работают
Предложение эксперта может быть хорошим, но попасть не в тот момент. У редакции может не быть материала по этой теме, журналист уже закончил публикацию или дедлайн оказался слишком близким.
Кроме того, универсальное письмо сложно адаптировать под разные редакции. Одному изданию интересен рынок труда, другому — предпринимательство, третьему — технологии.
В результате специалист тратит время на коммуникацию, не имея гарантии, что его предложение вообще будет востребовано.
Что меняется при работе с готовыми запросами
В запросе уже сформулирована редакционная задача. Эксперт видит тему, вопросы и сроки и может сразу решить, подходит ли ему предложение.
Это принципиально другой формат взаимодействия. Не нужно убеждать журналиста в том, что специалист способен быть полезен. Достаточно показать свою компетентность в рамках конкретного вопроса.
Если тема подходит, эксперт отправляет отклик. Если нет — можно перейти к следующему запросу.
Как находить темы, которые соответствуют вашей специализации
Для начала стоит определить несколько направлений, в которых эксперт действительно имеет практический опыт. Это могут быть не только основные профессиональные обязанности, но и смежные вопросы, с которыми специалист регулярно сталкивается.
- Рабочие процессы и профессиональные инструменты
- Проблемы клиентов
- Ошибки компаний
- Изменения в отрасли
- Практические кейсы
- Новые методы работы
Затем проще выбирать запросы, где можно дать содержательный ответ, а не пересказать общие сведения.
Не нужно ждать идеального запроса
Иногда тема запроса совпадает с профессиональной областью эксперта лишь частично. Это не всегда означает, что нужно сразу отказываться.
Если специалист действительно сталкивался с описанной проблемой, он может предложить свой угол зрения. Главное — не выходить за пределы собственной компетенции.
Например, специалист по продажам может прокомментировать не только работу отдела, но и изменения поведения клиентов, если непосредственно наблюдает их в своей практике.
Как подготовить сильный отклик
Отклик лучше начинать не с длинного рассказа о себе, а непосредственно с ответа на вопрос журналиста.
Если специалист дает конкретную позицию уже в первых абзацах, автору проще понять, насколько этот комментарий подходит для публикации.
После основных тезисов можно коротко рассказать об опыте и указать должность или специализацию.
Что делать, если вопрос кажется слишком общим
Иногда журналист формулирует тему широко, потому что собирает несколько мнений. В такой ситуации эксперт может самостоятельно сузить свою часть ответа до того аспекта, в котором он наиболее компетентен.
Например, вместо общего рассуждения о развитии бизнеса можно рассказать о конкретных изменениях в продажах или работе с клиентами.
Если непонятно, какой именно комментарий нужен, можно задать журналисту один уточняющий вопрос до подготовки большого ответа.
Почему полезно отвечать быстро
Журналистский материал часто имеет ограниченный срок подготовки. Если эксперт откладывает ответ на несколько дней, журналист может уже выбрать другого специалиста.
Поэтому полезно регулярно проверять новые запросы и быстро реагировать на подходящие предложения.
Даже если невозможно подготовить полноценный материал, можно сообщить об этом заранее.
Как не превратить комментарий в презентацию услуг
Эксперт, который хочет продвигать личный бренд, может попытаться использовать каждую публикацию для рассказа о собственной компании. Однако журналисту нужен профессиональный материал, а не рекламное объявление.
Поэтому основную часть ответа лучше посвятить вопросу, который поставлен редакцией. Если тема естественным образом связана с деятельностью компании, ее можно упомянуть в качестве контекста.
Сильная профессиональная позиция сама по себе работает на узнаваемость специалиста.
Как использовать публикации после выхода
Полученные публикации можно собирать в отдельное портфолио. Это позволяет отслеживать, в каких темах эксперт уже выступал и какие материалы могут подтвердить его компетентность.
Такая подборка пригодится при общении с новыми редакциями, организаторами мероприятий или потенциальными клиентами.
Кроме того, опубликованные комментарии могут стать источником новых профессиональных контактов.
Как искать запросы на «Мистер СМИ»
На платформе https://mrsmi.ru специалист может находить запросы журналистов и авторов публикаций, которым требуются профессиональные комментарии.
Вместо массовой рассылки эксперт выбирает темы, где его опыт действительно соответствует задаче. После этого можно подготовить индивидуальный отклик и предложить конкретную информацию.
Такой формат позволяет сделать работу с медиа более адресной.
Почему регулярность важнее единичной удачи
Не каждый отклик заканчивается публикацией. Иногда редакция меняет концепцию материала, переносит сроки или выбирает другого специалиста.
Это нормальная часть работы с медиа. Поэтому не стоит оценивать весь подход по одному результату.
Гораздо полезнее регулярно просматривать запросы, выбирать подходящие темы и постепенно формировать отношения с журналистами.
Как постепенно отказаться от холодного поиска
По мере накопления публикаций и контактов ситуация меняется. Журналисты, которые уже работали со специалистом, могут обращаться к нему повторно. Кроме того, эксперт получает возможность выбирать запросы, которые подходят его профессиональной специализации.
В результате вместо постоянной рассылки предложений появляется более адресная модель взаимодействия.
Эксперту не обязательно искать повод для публикации самостоятельно
Иногда информационный повод уже существует — его сформулировал журналист. Специалисту остается показать, какую полезную информацию он способен предоставить.
«Мистер СМИ» помогает организовать именно такую модель сотрудничества. Авторы публикаций размещают запросы, а эксперты выбирают темы, соответствующие их знаниям.
Для специалиста это удобный способ находить новые возможности для публикаций, расширять профессиональные контакты и постепенно увеличивать присутствие в медиа без постоянной холодной рассылки.
Комментарии